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首頁快訊資訊推薦汽車企服職場城市最新創投科技生活創新視頻專題活動搜索尋求報道我要投稿尋求融資賬號設置我的收藏退出登錄登錄|注冊未來汽車日報氪榜開氪VClub投資機構搜索【首發】知鳥游學獲2000萬元融資，預計11月將掛牌新三板郭雨萌?·?2016-05-05游學產品頻頻掛牌新三板，是在給合作機構信心，還是行業正在升溫？36氪曾經介紹過的游學機構知鳥游學今日透露，公司已經獲得2000萬人民幣掛板前融資，由創客星領投，預計今年11月掛牌新三板，目前公司估值2億元。知鳥游學的聯合創始人蘇瑋表示，此次融資將用于產品研發、增強C端用戶粘度、在美國和英國成立分公司。有數據顯示，2015年出國游學人數達到30萬、市場規模100億人民幣，今年人數預計突破50萬，盡管如此，蘇瑋表示，目前國內游學產品仍存在質量良莠不齊的現象，而知鳥游學則主攻高端家庭，以3-5萬的客單價打造更好的服務。因為在海外直接設有分公司，可以直接采購寄宿家庭和營地產品，繞過中間商，實現資源拼接、強化目的地服務能力。但蘇瑋介紹，目前大部分機構（包括線下培訓機構、旅行社）都缺乏上游資源的采購能力。目前知鳥游學在海外有超過2500個寄宿家庭、70余個營地和200多個旅游服務提供商，今年上半年出境游學人數800人，累計人數超過4萬，預計2016年全年能夠實現6500萬元營收。正如36氪之前介紹的，知鳥游學和壁壘仍舊在內容研發。因為游學行業有一定的季節性限制，除了寒暑假的游學高峰外，知鳥游學的產品已經進入學校，以研習旅行的方式和一線教師共建課程。游學的本質依舊是“學”，又受到國家政策的支持，因此落地學校研發校本課程、用研習旅行代替傳統的“春秋游”就成為學校、家長、學生和機構的剛需。知鳥游學有專門的研發團隊，目前已經和各個學校合作開發了政史地、理化生六大學科的課程，產品客單價5000元，毛利在10%左右。蘇瑋表示，這個過程雖然聽起來簡單，其實是有技術門檻的，門檻就在于如何根據學校特色、學科內容開發出不同產品。因為方法論是一線教師的強項，所以知鳥游學選擇將產學研都放在校內。另外，因為游學有年齡限制（一般至少需要小學五年級及以上），知鳥游學正在開發一款針對一至三年級學生的親子游產品，實現用戶價值的深度挖掘。但游學行業的互聯網化進程比較慢，大部分機構仍以線下操作為主，toB是產生現金流的主要渠道，并且獲客成本較低。蘇偉透露，知鳥游學從B端的用戶轉化率在70%左右，復購率25%，今年還將通過社區功能加強學校和家長的互動、培養用戶習慣，從而增強C端用戶黏性。不久前，世紀明德也公開表示，將在今年暑假掛牌新三板，同樣采用B2B2C的模式，和學校、政府合作做重運營。在宣布B輪工資時，世紀明德表示將向C端轉型，通過大規模市場化變現。但蘇瑋認為，從當前中國市場來看，游學是一個“介于剛需和非剛需之間的行業“，如果沒有達到足夠大的用戶體量，toC將不是一個明智的選擇。原創文章，作者：郭雨萌。轉載或內容合作請點擊?轉載說明?，違規轉載法律必究。尋求報道，請?點擊這里?。+1好文章，需要你的鼓勵郭雨萌特邀作者收藏+1評論打開微信“掃一掃”，打開網頁后點擊屏幕右上角分享按鈕微博沉浸閱讀返回頂部參與評論登錄后才能參與討論哦...登錄后參與討論提交評論01000請回復有價值的信息，無意義的評論將很快被刪除，賬號將被禁止發言。郭雨萌特邀作者關注和教育有關的一切，聯系請通過微信：shun_begins發表文章609篇最近內容從服務驅動走向產品驅動、市場驅動，“AI+學科”能否撐起一條獨立賽道？2019-04-29張永琪：環球雅思之后，國內外并購有哪些經驗可談？2017-06-03線上線下“同時開弓”，德拉學院想做的創客教育什麼樣？2017-06-02閱讀更多內容，狠戳這里下一篇Everalbum：在像素大爆炸時代，幫你找出那張真正有意義的照片我們從未像今天這樣擁有過如此之多的照片——想從中發現一張真正有價值的照片，我們也從未像今天這樣有過如此之多的困難。2016-05-0436氪產品服務矩陣開氪VClub36氪研究院36氪海外站36氪創新咨詢鯨準氪空間零售老板內參關于36氪商務合作關于我們加入我們城市加盟尋求報道我要投稿合作伙伴36氪APP下載iOSAndroid本站由?2011~2018北京多氪信息科技有限公司|京ICP備12031756號|京ICP證150143號|京公網安備11010502036099號意見反饋36氪APP讓一部分人先看到未來36氪鯨準氪空間為你推送和解讀最前沿、最有料的科技創投資訊一級市場金融信息和系統服務提供商聚集全球最優秀的創業者，項目融資率接近97%，領跑行業

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